連載文章 19—2020/08/21
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享
因為我知道,事業剛起步,必須忍氣吞聲撐下去。
那時候還沒有週休二日,仲介公司一般規模都很小,平常週一到週六拜訪的話,我連站的地方都沒有,所以大多只能約在星期天工作。記得曾經拜訪桃園一家苛刻的仲介公司,需要員工名單,他就要我自己到他們公文櫃裡一個一個翻找,找完了要用影印,他跟我收影印一張二塊錢!搞得我一肚子氣。但氣歸氣,這就是創業,這也就是創業精神,儘管心裡髒話都要飆出來了,還是得鞠躬哈腰,「謝謝再聯絡」﹔等等等等,是真的「謝謝」,然後還是期待「再聯絡」喔。
超級業務員的秘密
除了做別人不願意接的case之外,我其實還有私人絕招,也多虧了這些絕招,讓我在你爭我奪的保險界,始終可以穩固自己的客源。因為我一直懂得「回饋」,
也真的去實踐它﹔其實說穿了道理很簡單,就是「甜頭有哪個人不愛嘗」。
一般作團體保險的業務員只有在客戶要求降價的時候,才會被動降價,但我完全是反其道而行。因為在我底下加保的工人愈來愈多,母數愈來愈大,再加上我的理賠率不錯,當一個案子做了兩三年之後,我就會主動跟保險公司要求降地保費,將優惠照樣回饋到廣大的保戶身上。
外籍勞工朋友的保險從一開始一年期五十萬的保險額度,繳交四百元保費,到現
在同樣單位的意外險,我一年只收一五O元。這十幾年下來,我不但沒有隨著經濟波動調高保費,反而陸續主動降價了好幾次。以業界的標準來說,我現在所收的外籍勞工意外險,已經是破盤價了,根本沒賺頭。光光這一點,所有保險公司以及業務員,就沒辦法追得上我。
最重要的是,我從來不把客戶的外勞資料外洩給其他家仲介公司﹔這也是我在業界屹立不搖的關鍵之一。曾經有幾家仲介公司老闆跟我投保,中間又轉向其他公司,最後吃了虧又統統回過頭來找我,大部分原因就是中間的業務員有鬼。
各位可能不知道,早期外勞仲介公司只要做成一件案子,中間的利潤是非常高的。如果保險業務員把手上的雇主名冊賣給其他仲介公司,讓他們搶了別家仲介的生意,業務員就可以獲得豐厚的利潤,遠遠高於賣一份外籍勞工的保險。但我一直覺得,與其違背良心且冒著失去客戶的危險,只為了謀取短視暴利,我寧願賺取微一薄的利潤,少少賺,但是賺久久。這就是做人家不願意做的事情,很麻煩,但是到最後你會發現,市場永遠都是屬於誠實的人。
賺很大,一點就零!
1. 這輩子一定要為自己出本書
為自己出本書吧。不論在人生的哪個階段,算是對自我不同階段的一種總整理。為自己出本書有非常非常多的好處:出書前,為了讓書言之有物,找得到出版社出書,那將會是鞭策自己努力累積獨特觀點與專業能力的最大動力;出書後,這本書彷彿就是我們的大招牌,它可能為我們帶來想都想像不到的各種機會。像我,就是透過一本又一本的書,讓我不斷與媒體保持密切的接觸,進而大大推廣了我的保險理念,讓所有的顧客不斷近悅遠來,利人也利己。
2. 行銷自己要出奇招
資訊氾濫的時代,做不到「語不驚人死不休」,就等著被淹沒。無論是在公車上張貼「大頭」海報,隨著公車滿街狂打作者、狂打書;還是在傳真DM上安排收件人「To總經理」、結尾設計署名「From勞X會、勞X局」等,都是為了要緊緊抓住每個人的眼睛。只要能在第一時間抓住顧客的注意力,你就已經成功一半。不要擔心奇招過了頭會「反行銷」,別忘了,現在:太醜、太爆笑、太Kuso、太惡搞才是王道。
3. 吃苦當吃補
不要在意起薪少得可憐、職務矮人一截,誰不是從零出發的。也許在往上攀爬的過程中,我們會受人莫落、嚐人冷眼,只要咬著牙撐下去,相信我,一定會有收穫。家喻戶曉的麵包師傅吳寶春,不就是個絕佳例子?他也是個從窮小子成為揚眉國際冠軍的典範,靠的完全是自己咬著牙學會的一身手藝。不論時代怎麼進步,不肯吃苦的人,就沒權利要求成功。把吃苦當吃補吧,咬牙和血吞的時候可以詛咒全世界,但永遠記得最後補上一句:「等著吧,有一天我一定衣錦榮歸!」
4 冷門,賺很大!
買海砂屋最賺!這嚇死人的論調,正是劉鳳和的投資妙招。他不怕踩到地雷嗎?
不,因為他深知,放長線釣大魚。
除了人力仲介市場之外,我在保險市場裡,也開展了另外一個領域,可以說這是我個人保險生涯裡的一項奇蹟。這項奇蹟,發生在十年前左右,當時我開始接觸大量保戶,慢慢發覺,台灣人的保單普遍存在一個問題-多數意外險的投保額度都不高。
翻開很多客戶的舊保單,大多都是以壽險契約為主,頂多再搭配一百萬額度的意外險,有些業務員甚至沒有為客戶設計意外險。最主要原因,就是因為意外險的保費低,業務員抽不到高額佣金。
那時我剛進保險經紀人公司服務,那家公司剛好推出專為空姐、空少和機師這類工作的人規畫專案意外險。由於飛航人員屬於高危險工作族群,所以空服人員的意外險往住一個單位都貴得嚇人﹔不要說十年前了,就算是現在空服人員的意外險,以現在市場的費率來看,一百萬一個單位,大概也要賣到六干元左右﹔也就是說,如果你身為空服人員,要買到投保單位一千萬的意外險,差不多一年要繳六萬元左右,是一筆非常驚人的開銷!
意外險這個大冷門,卻是我的大熱門
民國八十七年,台灣航空發生了震驚全亞洲的「大園空難事件」,當時不幸罹難的遇難者中,就有三位空服人員在我任職的保險經紀公司投保意外險。我永遠不會忘記,在傷亡名單的確定的第一時間,我們公司總經理當面請保險公司開了三張各一千萬的理賠支票,第二天就親自送到罹難者家屬的手上,速度之快,在業界留下深刻的印象。
這次空難事件帶給我極大震撼,雖然意外險保單抽到的佣金低,但罹難者家屬接到理賠金時,眼神透露出來的感激,也讓我深深體會,當意外來臨時,只有一份真正好的保單,才能在家屬最無助也最需要實質幫助的時候,給予最直接的救助。所以佣金多寡從來不會是我劉鳳和賣保險的考量。---------------------
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初訪嘉明湖~
記得幾年前爬過完加羅湖與富士山,有在爬山的朋友就一直推薦我爬嘉明湖。
嘉明湖布農族的語譯是「月亮的鏡子」,別名天使的眼淚、上帝遺落人間的藍寶石⋯等等夢幻的名字,更有外星人傳說,但路線的難易度可不夢幻,海拔超過3000公尺,夾帶陡上陡下需要攀爬的岩石塊路段,負重能力、肌耐力、關節活動度、意志力、專注力、身體修復力、斷捨離打包能力、團體相處的同理心力都是需要具備。
出發的身體素質提升,除了原本一週5-7堂的瑜珈課(Ashtanga、Flow、UY),在家用NTC app練肌力,天氣好時去慢跑或揹著登山包到郊山做負重爬山練習,就算曾經完成過全程馬拉松與113公里鐵人三項,那也是以前的事,目地讓體能可以維持狀態,不要帶著怨念硬撐爬山完,更不想回家痠痛疲勞好多天。
關於飲食調整,我拿出以前參加馬拉松的方式,先嘗過所有的行動糧補給品,出發前1天與在爬山時期的正餐,刻意多吃比平常多一點的白米白麵類(我平常只愛吃五穀雜糧類)好消化快速吸收的熱量,提供登山的需要,蔬果、蛋白質、水份的補充也很重要,不想懷著大便寶寶登山。
就跟每一次瑜珈的練習一樣,帶著謙卑與尊重的心來拜訪山林,出發前一晚開始吃從家醫科拿的丹木斯(預防高山症藥物)跟預期一樣太興奮,不確定到底有沒有睡著就聽見鬧鐘聲,跟著經驗豐富的領隊多一份安全感,一直評估自己身體的感受,跟不上、想上廁所時都直接跟領隊反應,小步小步跟上,用鼻子溫和的深吸氣深吐氣,雖然每天行程都會有景點目的地,但試著提醒自己也用心去感受欣賞沿路的一切,取代一直狂問「到了嗎?」「還要走多久?」
第一份感動來自於從山腳下揹上來向陽山屋的1公斤砂石。
摘自林管處公告
台東林區管理處劉瓊蓮處長表示,嘉明湖國家步道自94年對外開放以來,每年都有超過2萬名以上的山友慕名上山,隨著大量登山客湧入步道密集踩踏及豪雨沖刷等影響,步道沿線有多處土石流失,產生沖蝕溝的情形,如未及時回填,蝕溝越刷越深,除了對生態環境造成衝擊外,更影響山友行走步道的品質與安全,為積極改善步道沖蝕情形,「1人1公斤,為永續嘉明湖國家步道而揹」活動將持續的辦理。
完成這個1公斤任務,下山時可以在向陽國家森林遊樂區服務中心換取紀念明信片。
第二份感動是山屋,吃到熱騰騰的美味餐點,自己能吃多少添多少,珍惜食物與水源,吃乾淨的碗加入熱水攪一攪,喝下去,再用衛生紙擦乾清潔完畢,不用任何清潔劑、牙膏、洗面乳,因為化學產品污水會危害山林,當然也不能洗頭洗澡,嘉明湖山屋是連自來水龍頭都沒有,睡在一人只有一個瑜珈墊大小位置的通鋪上,心裡很明白這裡不是豪華度假小木屋,而是一個讓登山客可以奢侈休息的地方,生活在平地那些看似理所當然的事情,在山上變得很模糊可以歸零,我想這份歸零是為了讓心裡有更多的空間來儲存登山行程的美景與回憶。
這次參加的是 台灣三六八 Taiwan368嘉明湖四天三夜新手團(山屋需抽籤),每個景點可以稍微停留多一點休(拍)習(照),在氧氣稀薄的高山上緩緩爬升,讓新手適應高海拔,唯一缺點是對於超淺眠的人,連3天睡通鋪可能無法真正睡著,是另一種疲勞累積。
在野外使用過的衛生紙、果皮、糖果紙都要帶走,如果有多的力氣,沿路看到小垃圾也可以帶走,無痕山林山神會保佑出大景,除了山上的美景讓人讚嘆感動,走完行程回到平地,把揹了四天自己製造的垃圾丟到家裡的垃圾桶,使用沖水馬桶與暢快的洗澡,會再次充滿感謝,最後的感動是來自於自己身體的帶領,平安順利走完這一次的精彩的嘉明湖旅行。
行程包含早餐與晚餐(午餐與行動糧自理)
Day1
向陽遊樂區登山口~向陽山屋(海拔2880公尺)
步行4.28公里
Day2
向陽山屋~黑水塘~向陽名樹
~向陽大崩壁~向陽山百岳(我的第一個台灣百岳,海拔3602公尺)
~嘉明湖山屋(海拔3380公尺)
步行6.12公里
Day3
嘉明湖山屋~三叉山 (第二個台灣百岳 ,海拔3496公尺)
~嘉明湖(湖邊野餐耍廢)~嘉明湖山屋
步行9.5公里
Day 4
嘉明湖山屋~向陽山屋~向陽遊樂區登山口
後記:
最後一晚睡在嘉明湖避難山屋下舖,當隔壁的山友將隔開床與走道的簾子一拉上,我瞬間襲來密閉小空間恐慌,好像吸不到空氣,腦海閃過好多電影裡看到關於登山可怕的畫面,跟自己說要鎮定,慢慢做起身跟旁邊的山友說覺得空氣很悶,簾子請留一個縫隙,試著調整呼吸與思緒,走出去山屋感受冷空氣,再回來看著每個床位滿滿的山友們似乎都睡很熟,發出此起彼落的呼聲,我翻來翻去不確定到底有沒有睡著,起床後默默吃早餐,跟隊友有一搭沒一搭的聊天開始走下山,直到回到家躺在自己的床上,都還有種不真實的感覺,會不會睡一覺醒來,其實還在嘉明湖。
#直到進瑜珈教室跟著老師的口令練習動作與呼吸才覺得自己真正回來
#愛護山林人人有責 #嘉明湖
#限時動態有典藏可以去看
#裝備篇準備中
@ 嘉明湖
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若中獎的話就看開一點,再撐6年看看… 海砂屋容積率有補助,30年又有都更,運氣好的話會有建商來找你喔!(樂觀 ... ... <看更多>
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